Магистерская диссертация на тему: Цена и ценовая политика фирмы предприятия. Анализ ценообразующих факторов

Введение

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:

- Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами;

- Цена конкурентов и возможность ее изменения;

- Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;

- Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:

- максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

- максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

- максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

- стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия

Оглавление

- Введение 2

- Цена и ценовая политика фирмы предприятия

- Анализ ценообразующих факторов

- Виды цен. Источники информации о ценах

- Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы

- Установление цен на экспортную и импортную продукцию

- Порядок ведения переговоров по торговой сделки

- Расчетная часть

- Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции

- Составление калькуляции себестоимости продукци

- Ценообразование

- Формирование прибыли

- Капиталовложения в развитие производства

- Снижение суммы себестоимости изделия

- Годовая экономия от снижения себестоимости изделия

- Расчет срока окупаемости капиталовложений

- Определение точки безубыточности при выборе инвестиционной стратегии предприятия

- Заключение 40

- Литература 41

Заключение

Данное предприятие выпускает детали А и детали Б - соответственно сталь и латунь, по запланированному плану, т.е. изделие А в размере 1020 штук и изделия Б в размере 1275 штук. Затраты на материалы за вычетом отходов на каждую деталь составит 3047,1 грн. для детали А и 15634 грн.- для детали Б. Затраты топливо - энергетические на единицу изделия 420,875 грн. и 508 грн. - соответственно для изделия А и Б.

Годовой фонд оплаты труда для детали А составит 1882390,979 грн. , для детали Б - 4506496,978 грн. Отчисления на социальные меры 744485,632 грн. и 1782319,555 грн. для деталей А и Б.

Амортизационные отчисления предприятия равны1436059,752 грн.

Цеховые затраты на предприятии составят 3382099,954 грн, включающие заработную плату специалистов, служащих, МОП, отчисления на соц. меры , затраты на содержание зданий и хоз. инвентаря , амортизацию зданий, расходы по охране труда и прочие расходы. Общепроизводственные затраты предприятия составляют 3277452,347 грн.

Себестоимость детали А - 9659,579 грн., а детали Б - 24029,696 грн. Отпускная цена при этом составит , с учетом НДС, детали А - 14605,284 грн. и

детали Б - 37197,97 грн.

Предприятие получит чистую прибыль в размере 11992510,412 грн.

Внедрении техники, приведет к улучшению технико-экономических показателей. При этом капиталовложения в новую технику составит 2941200 грн и предприятие окупит их примерно за 3 года.

Внедрение новой техники увеличит количество выпускаемых изделий, Изделия А будут выпускать 1101,6 штук., а изделия Б - 1313,25 штук. Внедрение новой техники приведет к экономии металла в размере 98152,56 грн. - на ед. детали А, и 495095,25 грн. - детали Б, к экономии заработной платы производственных рабочих детали А - 85110,718 грн. и детали Б - 136159,073 грн. Все это приводит к снижению себестоимости изделий, суммарное снижение себестоимости для деталей А составит 331191,634 грн. и для деталей Б - 716342,667 грн. Годовая экономия от снижения себестоимости изделий составит 1047534,301 грн.

После внедрения новой техники предприятие будет получать прибыли больше (можно увидеть на графическом способе определения точки безубыточности).

В целом данное предприятие по изготовлению деталей А и деталей Б является выгодным вложением капитала для получения прибыли.

Список литературы

- Экономика предприятия / Под редакцией В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандера ,- м, : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000 год.

- Экономика предприятия / Под редакцией С.Ф. Покропивного .- К.: Знания- Прес, 2001 год.

- Економка виробничого пдпримства / За ред. Й.М. Петровича.- К.: Знання,2001 рк.

- Ценообразование / Под редакцией проф. И.К. Салимжанова.-М, 1996 год.