Магистерская диссертация на тему: Структура мотива и его использование в рекламном сообщении

Введение

Мотивация деятельности человека представляет собой весьма сложный процесс, и адаптация и использование его в практической деятельности является актуальной задачей социальной психологии. Понимая мотивы, которые побуждают человека к активности, можно целеустремленно влиять на его поведение и деятельность. Анализ и актуализация мотивов имеют важное значение для рекламной деятельности, где широко используют знания мотивационной психологии. Изучение методов применения мотивов при создании рекламы является актуальным в свете широкого влияния рекламных сообщений на современное общество.

Изучение мотивов началось в психологии сравнительно недавно (первая специальная монография "Мотивы и поведение" П. Янга вышла в 1936 г., а первый обзор Моурера лишь в 1952 г.), в настоящее время по проблеме мотивов имеется огромное количество работ. Они, однако, почти не поддаются систематизации - до такой степени различны те значения, в которых употребляется в них термин "мотив".

Исследование и применение мотивов в рекламной деятельности началось в середине прошлого века в США, основоположники Луи Ческин- директор Института цвета, Эрнест Дихтер - руководитель Института анализа мотивов. Справочник психолога Джорджа Смита содержит сведения о 150 исследователях мотивов в США и более 80 фирм, заинтересованных в таких исследованиях. В Германии этим вопросом занимался Б. Витиес, из его теории следовало, что реклама способна не только сделать объективную потребность актуальной, превратить ее в мотив, но и создать потребность в рекламируемом товаре как бы "из ничего", то есть без всяких на то объективных причин.

Таким образом, целью нашей работы является изучение мотива как побудительной силы деятельности личности и рассмотрение мотивов использующихся при создании рекламного сообщения.

Объектом исследования является мотив как психологическая категория, предмет исследования - мотивы в рекламных сообщениях.

Исходя из цели, объекта и предмета исследования были поставлены следующие задачи:

1. Провести анализ литературных источников по исследуемой проблеме для выявления теоретических основ мотивационной психологии;

2. Изучить основные мотивационные теории и определить наиболее подходящие для применения в рекламной деятельности;

3. Проанализировать основные мотивы, используемые в рекламных сообщениях с целью воздействия на мотивационную сферу человека.

Гипотеза исследования

Основным социально-психологическим критерием эффективности рекламной деятельности является наличие у потребителей мотивационной установки на приобретение рекламируемых товаров и пользование рекламируемой услугой. Формирование оптимальных путей использования мотивов возможно только с учетом основных социально-психологических факторов их воздействия на мотивационную сферу потребителей товаров и услуг.

Теоретические основы исследования опираются на мотивационные концепции выдающихся психологов, социологов и культурологов Леонтьева А.Н. "Потребности, мотивы и эмоции" (1973), "Потребности и мотивы деятельности" (1962), "Потребности, мотивы и сознание" (1966), Узнадзе Д.Н. "Экспериментальные основы психологии установки" (1949), Фрейда 3 "Психология масс и анализ человеческого "Я"" (1921)., "Введение в психоанализ" (1917) Маслоу А.Г. "Мотивация и личность" (1931), Х. Хекхаузена "Мотивация и деятельность" (1986) и др.

Курсовая работа состоит из введения, 2-х глав, заключения и списка литературы.

Оглавление

- Введение

- Структура мотива и его использование в рекламном сообщении 1.1 Обзор понятия мотив

- Виды мотивов

- Теории мотивации

- Мотивы в рекламном сообщении Глава 2. Методология исследования социально-психологического воздействия рекламы

- Цели, задачи, предмет, объект, гипотеза исследования

- Методологические принципы и подходы к исследованию Заключение

- Список литературы

Заключение

Мнения о принципах поведения людей разнятся в зависимости от подхода. Психоаналитическая теория утверждает, что психическая состояние человека и его поведение на рынке основаны преимущественно на неосознаваемых, иррациональных мотивах. Социальная деятельность, которая называется рекламой, возникает взаимодействии между разными участниками: теми, кто заказывает рекламу, теми, кто создает и распространяет ее, а также теми, кто ее потребляет. В ходе этой деятельности формируются отношения, основанные на социальных и психологических аспектах. Мотивационная роль рекламы в экономическом поведении потребителей на рынке товаров и услуг является одной из ее важнейших функций. Для определения эффективности социально-психологического воздействия рекламы на потребителей необходимо учесть их намерение приобрести рекламируемые товары или воспользоваться рекламируемыми услугами. Этот критерий демонстрирует степень влияния рекламы на изменение поведения потребителей. Критерии можно классифицировать в зависимости от их когнитивных, эмоциональных и мотивационных компонентов.

Список литературы

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебник. - М.:Экономистъ, 2006. -525с.

2. Божович Л. И. Проблемы формирования личности: избранные психологические труды / Под ред. Д.И. Фельдштейна. - Москва; Воронеж: Ин-т практической психологии. - 1995. - 580с.

3. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. - СПб.: Питер, 2000. - 362с.

4. Котлер Ф. Маркетинг. - СПб.: Питер, - 2002. - 460с.

5. Краско Г.И. Психология рекламы/под ред. Е.В. Ромата, - Харьков: Студцентр, 2002 - 216с.

6. Лебедев-Любимов А. Психология Рекламы - СПб.: Питер, 2002.- 368с.

7. Леонтьев А.Н. Деятельность, сознание, личность. М.: Политиздат - 1975. - 106с.

8. Маслоу А. Г. Мотивация и личность. - СПб.: Евразия. - 1999. - 450с.

9. Статт Д. Психология потребителя - Спб.: Питер, 2003. - 446с.

10. Узнадзе Д. Н. К вопросу об основном законе смены установки// Психология. М., 1930. Т. III, вып. 3. С. 116-135.

11. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. - учебное пособие, ПИТЕР, 2000 - 298с.

12. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. 4-е международное издание Санкт-Петербург "ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК" "Издательский дом НЕВА" 2002. - 450с.

13. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. Т. 1. М.,"Педагогика" 1986. С. 33-48.

14. Анатомия рекламного образа/под общей редакцией А.В. Овруцкого, Спб Питер, 2004-224с.

15. (не)Здравый смысл рекламы/Перевод с английского, под редакцией С. Божук - Спб: Питер, 2005-304с.

16. Реклама: внушение и манипуляция, редактор-составитель Д.Я. Райгородский, учебное пособие - Самара: изд. Дом БАХРАХ - М, 2001-624с.

17. Психология и психоанализ рекламы. Редактор составитель Д.Я. Райгородский, учебное пособие - Самара: изд. Дом БАХРАХ - М, 2001 - 725с. мотив ожидание потребность рекламный сообщение

18. Потребности и мотивы деятельности // Психология / Под ред. А.А. Смирнова, А.Н. Леонтьева, С.Л. Рубинштейна, Б.М. Теплова.- 2-е изд. М.: Учпедгиз, 1962, С. 362-383.

Размещено на Allbest.ru