Курсовая работа на тему: Стимулирование сбыта в маркетинге потребительских товаров. Роль стимулирования сбыта в маркетинге

Введение

Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Именно о сбыте, его стимулировании пойдет речь в моей курсовой работе. В своей курсовой работе я постараюсь провести анализ общехозяйственной коньюнктуры, анализ внутренней микросреды предприятия ОАО "Белгородский абразивный завод", рассмотреть сбытовую политику на предприятии, а затем, сделав выводы, составить программу стимулирования сбыта основного продукта, производимого на предприятия-шлифовальной шкурки.

В России, в настоящее время, нередко складывается ситуация, когда готовая продукция застаивается на складах предприятий и не может быть реализована. Это все говорит о том, что надо стимулировать сбыт продукции. Поэтому тема, рассматриваемая в данной курсовой работе, в настоящее время очень актуальна.

Исследование и анализ деятельности предприятия проводится в период с 1995 по 1997 год.

Данная курсовая работа будет основываться на конкретных данных, касающихся финансово-экономической работы ОАО "БАЗ", а так же на экономической информации из периодических изданий. В моей работе содержится 12 таблиц и 2 приложения, в которых наглядно представлены данные о географии, работе и структуре предприятия.

Оглавление

- Введение

- Стимулирование сбыта в маркетинге потребительских товаров

- Роль стимулирования сбыта в маркетинге

- Цели стимулирования сбыта

- Средства стимулирования сбыта

- Стимулирование потребителей

- Стимулирование продажи и сбытовой аппарат

- Краткая характеристика предприятия

- Анализ товарного рынка

- Характеристика продукта

- Описание отрасли

- Характеристика рынков. Географическая структура

- Конкуренция. Ее анализ

- Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия

- Анализ кадровой структуры

- Анализ прибыльности предприятия

- Обеспеченность оборотными средствами

- Организационная структура работников службы сбыта на ОАО БАЗ

- Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности

- План стимулирования сбыта шлифовальной шкурки

- Программа стимулирования сбыта шлифовальной шкурки

- Расчет эффективности программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки Заключение

- Список литературы

- Приложения

Заключение

Воздействие на потенциальных клиентов и расширение рынка для продажи шлифовальной шкурки на ОАО "БАЗ" происходит через различные методы стимулирования сбыта. В этом контексте основными инструментами становятся реклама, продвижение торговли и поддержание имиджа компании.

Что касается рекламы, она проводится как в специализированных изданиях, таких как отраслевые журналы, справочники, телефонные книги, так и через другие каналы, чтобы достичь широкой аудитории. Размещение рекламы в отраслевых изданиях позволяет привлечь внимание целевой аудитории и повысить осведомленность о продукции.

Однако, помимо рекламы, продвижение торговли также играет важную роль в стимулировании сбыта. Одним из способов продвижения являются персональные скидки, которые предоставляются особым покупателям, заинтересованным в приобретении товара. Это может быть связано с организацией долгосрочных партнерских отношений или с приоритетами, установленными предприятием.

Кроме того, поддержание имиджа компании также является важным аспектом влияния на потребителей. Для этого проводятся презентации, принимается участие в выставках и других мероприятиях, которые способствуют указанию на преимущества и качество продукции. Таким образом, поддержание положительного имиджа фирмы помогает привлечь внимание покупателей и установить долгосрочные отношения с ними.

В результате, комбинированное использование рекламы, продвижения торговли и поддержания имиджа фирмы позволяет эффективно стимулировать сбыт шлифовальной шкурки на ОАО "БАЗ" и достигать успеха на рынке. В последние годы в России наблюдается значительное развитие предприятий в области стимулирования сбыта своей продукции. ОАО "БАЗ" также придерживается этой тенденции и осознает важность учитывания таких факторов. Работники службы сбыта должны делать упор на эти аспекты, чтобы эффективно продвигать продукцию компании.

В настоящее время все больше предприятий осознают, что развитие и достижение успеха в бизнесе неразрывно связаны с умелым стимулированием сбыта. Для привлечения клиентов и увеличения объема продаж компании вводят различные меры, такие как "скидки", "премии" и "конкурсы". ОАО "БАЗ" также включается в эту практику и уделяет внимание факторам, способствующим росту сбыта.

Повышение мотивации и заинтересованности работников службы сбыта - важный аспект, на который стоит обратить внимание. Создание конкурентной атмосферы и возможность участия в различных конкурсах стимулирует их к более активной работе и достижению высоких результатов. Компания ОАО "БАЗ" осознает влияние указанных факторов на результативность и готова применять их для успешного продвижения своей продукции на рынке.

В заключение, стимулирование сбыта продукции является неотъемлемой частью современного бизнеса. Компания ОАО "БАЗ" активно развивает эту практику и делает упор на факторы, способствующие повышению продаж. Работники службы сбыта имеют возможность участвовать в различных конкурсах и получать премии, что мотивирует их к достижению высоких результатов. Все это позволяет компании эффективно продвигать свою продукцию и быть конкурентоспособной на ринке. На развитие сбытовой политики предприятий указывает все вышесказанное. Главная цель заключается в освоении навыков разработки сбытовой политики на любом предприятии и постоянном стимулировании продаж товара для достижения максимального объема продаж и увеличения прибыли.

Список литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - "Финпресс" 1998 г.

2. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.

3. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 1997

4. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.

5. Реструктурирование предприятий / отв. ред. Ю.В. Луизо - М.: Депо, 1996

6. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск: ИП "Экоперспектива", 1998

7. Финансы / отв. ред. А.М. Ковалев - М: Финансы и статистика, 1997

8. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М: Инфра-м, 1996

Приложение 1