Магистерская диссертация на тему: Анализ организационно - экономических условий и результатов сбытовой деятельности

Введение

Организация сбыта продукции представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставок товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта.

При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения.

Объектом исследования курсового проекта является сбытовая деятельность предприятия нефтепродуктообеспечения ОАО "Сибнефть - Тюменьнефтепродукт".

В настоящее время невозможно прогрессивное развитие почти ни одной отрасли промышленности, транспорта, сельского хозяйства без применения нефтепродуктов или продуктов нефтехимии. Главная роль в системе нефтепродуктообеспечения принадлежит нефтебазам. Значение отдельных нефтебаз зависит от их территориального положения, которым определяется состав потребителей, транспортные связи, количество и номенклатура поставляемых нефтепродуктов, объем грузооборота и т.п.

Нефтепродуктообеспечение является конечным звеном вертикально интегрированных нефтяных компаний в функциональной цепи "Добыча - Транспортировка - Переработка - Распределение". По результатам распределения оценивается общая эффективность всей цепи.

Целью данного курсового проекта является планирование сбытовой деятельности предприятия.

Для реализации цели данной работы необходимо выполнить следующие задачи: во-первых, проанализировать организационно - экономические условия и результаты сбытовой деятельности, в частности, рассмотреть состав потребителей продукции, изучить состав и динамику оптовых цен и затрат, определить влияние факторов на финансовые результаты деятельности предприятия в области реализации продукции. По результатам анализа выявляются отрицательные моменты в деятельности предприятия по реализации нефтепродуктов оптом.

Во-вторых, необходимо определить методическое и соответствующее информационное обеспечение планирования сбытовой деятельности предприятия.

И, наконец, рассчитать показатели сбытовой программы с учетом предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности, определить эффект и эффективность от внедрения этих мероприятий.

Оглавление

- Ведение

- Анализ организационно - экономических условий и результатов сбытовой деятельности

- Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации

- Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию

- Оценка результатов сбытовой деятельности

- Методические положения планирования сбытовой деятельности

- Методика планирования сбытовой программы

- Информационное обеспечение планирования сбыта

- Разработка сбытовой программы

- Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности

- Расчет показателей сбытовой программы Заключение

- Список литературы

Список литературы

1. Абчук В. А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Михайлова В. А., 2000.

2. Аванесов Ю. А., Клочко А. У. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М, 1995.

3. Аристархова М. К. Управление коммерческой деятельностью предприятия. - Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2000.

4. Бизнес - план ОАО "Сибнефть - Тюменьнефтепродукт" на 2005г.

5. Бушуева Л. И. Методы прогнозирования объема продаж. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1.

6. Васильев Г. А., Осипова Л. В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы. - М.: Экономическое образование, 1995.

7. Голикова С. В. Организация оптовой торговли на рынке России. - СПб, 1993.

8. Дуброва Т. Статистические методы прогнозирования: Учебно - практическое пособие/МГУ экономики, статистики и информатики. - М.: МЭСИ, 2000.

9. Елисеева И. И., Юзбашев М. М. Общая теория статистики: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 368 с.

10. Игнатов А. В. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - № 2, 2003.

11. Ковалева А. М., Лапуста М. Г. Финансы фирмы: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 416 с.

12. Мухин А. Российские вертикально интегрированные нефтяные компании: проблемы управления // Вопросы экономики. - 1998. - №1.

13. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ, 1999.

14. Официальный сайт компании Сибнефть. www.sibneft.ru

15. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2000.

16. Пленкина В. В. Андронова И. В. Дебердиева Е. М. Организация и управление коммерческой деятельностью промышленного предприятия: Учеб. пособие. - Тюмень: ТГНГУ, 2003. - 200 с.

17. Пояснительная записка к бизнес - плану ОАО "Сибнефть - Тюменьнефтепродукт"

18. Рикошинский А. Нефтекомплекс России. // РИСК. - 2004. - №2, с. 66-69

19. Торговля в Тюменской области (1998-2003): Стат. сб./Тюменский областной комитет госстатистики. - Тюмень, 2004. - 163 с.

20. Устав ОАО "Тюменьнефтепродукт" от 1996 г.

21. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 208 с.

22. Шмойлова Р. А. Практикум по теории статистики: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 416 с.

23. Экономический анализ: Учеб. пособие / Под ред. Н. И. Баканова, А. Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 656 с.