Магистерская диссертация на тему: Основные правила мерчендайзинга

Введение

Слово мерчендайзинг произошло от английского "merchandise", что означает "торговать". Прямым переводом слова "merchandising" можно считать "искусство торговать", т.е. делать все возможное, чтобы облегчить покупателю процесс выбора и покупки товара.

Мерчендайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала.

Одно из определений мерчандайзинга - это продажа без продавца. Данное определение означает, что товар в магазине должен быть выставлен таким образом, что продажа вполне возможна без участия или с минимальным участием продавца-консультанта.

По данным исследований проводимых в западных странах - 80% товаров в магазинах покупается под воздействием различных импульсов (в нашей стране - 90%). К ним может относиться сам товар, внешний вид которого привлекает к себе внимание и деньги покупателя, привлекательная цена, дополнительная реклама в месте продажи товара.

Мерчендайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар. Его целью является увеличение объемов продаж через сети розничной торговли и привлечение новых покупателей.

Оглавление

- Введение

- Эволюция мерчендайзинга

- Основные правила мерчендайзинга

- Мерчендайзер

- Организация мест продаж

- Оформление входной зоны магазина

- Мерчандайзинг в торговом зале

- Мерчандайзинг прикассовой зоны

- Факторы стимулирования сбыта Заключение

- Список литературы

Список литературы

1. Винникова Л., "Мерчендайзинг: всякому товару - свое время, место и атмосфера", "Город N", 2007 г, № 45, с. 14-15

2. Гермогенова Л.Ю., "Как сделать рекламу магазина", М., "РусПартнер", 2005, с. 89-101

3. Котляренко М., "Мерчандайзинг - это искусство", "Маркетинг и маркетинговые отношения", 2008, №12. ,с.14-18

4. Макашов Д., "Мерчендайзинг. Искусство сбыта товара", М., 2006, с. 56-59

5. Наум В.М., "Маркетинг сбыта", http://www.marketing.spb.ru/read/m11/5.htm

6. Черепнин Т., "Маркетинг и маркетинговые исследования в России", 1999, №5

7. Черепнин Т., "Мерчендайзинг", "Современная торговля", 2004, www. prodaji. ru